SEM
Co daje połączenie SEO i PPC, czyli Efekt Surround
Pojawienie się równocześnie w wynikach naturalnych jak i płatnych daje efekt synergii w postaci wyższych wskaźników klikalności (wyższy CTR) obu tych form reklamy w wyszukiwarkach. Niezwykle interesujące analizy zostały przedstawione przez MarketingSherpa Inc w publikacji IT Marketing Metrics Guide. Wg MarketingSherpa, obecność w linkach płatnych to szansa na 10 kliknięć przy 1000 wyświetleniach, a w przypadku linków organicznych około 20 kliknięć na 1000 wyświetleń. Natomiast jednoczesna obecność w wynikach naturalnych i płatnych w tym samym czasie diametralnie zwiększa szanse na kliknięcie - reklamodawca może się spodziewać nie 30, ale ok. 60 kliknięć!
Zwielokrotnienie efektów może pozwolić na osiągnięcie lepszego ROI i przede wszystkim dlatego warto sprawdzić, czy w danej kampanii efekt surround wystąpi (i w jakiej skali).
Współistnienie wyników naturalnych i sponsorowanych to ciągła obecość danej marki czy produktu w wyszukiwarce, możliwość osiągnięcia maksymalnego ruchu, wysoka rozpoznawalność, a tym samym wspaniałe działanie wizerunkowe. Równoczesne pojawienie się w wynikach naturalnych jak i płatnych umożliwia więc świadome budowanie zaufania do marki lub produktu. Prezentacja przez wyszukiwarkę dwukrotnie tego samego brand`u na pierwszej stronie buduje jego wiarygodność i prezentuje jako najbardziej adekwatny do zapytania wynik. Efekt surround powoduje także zwiększenie świadomości marki i pozwala na kodowanie marki z tematyką fraz kluczowych.
Równoległa prezentacja w wynikach naturalnych i płatnych daje również szansę na dotarcie do różnych grup użytkowników – najczęściej poprzez wyniki sponsorowane docieramy do innej grupy internautów niż poprzez wyniki naturalne.
Kolejne badania, które potwierdzają, że warto znaleźć się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. W kwietniu tego roku firma iProspect opublikowała wyniki ankiet przeprowadzonych przez JupiterResearch. Okazuje się, że aż 68% użytkowników klika jedynie w linki pojawiające się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania i jest to tendencja wzrostowa, gdyż sześć lat temu na pierwszej stronie kończyło wyszukiwanie jedynie 48% użytkowników.
39% ankietowanych przyznało, że ukazanie się linku do strony danej firmy wysoko w wynikach wyszukiwania powoduje, że postrzegana ona jest przez nich jako lider w swojej branży! Warto więc pojawiać się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania, a najlepiej gdy firma jest obecna zarówno w wynikach naturalnych, jak i płatnych.
Więcej o SEM na www.weblocus.pl
Zobacz także
- SEO i PPC – różne wymiary marketingu w wyszukiwarkach (SEM)
- Wrigley 5 – marketing społeczności
- E-marketing w akcji, czyli jak skutecznie wzbudzać pożądanie klientów i zazdrość konkurencji
- Jak monetyzować social media?
- Personalizacja produktów on-line
- Producent czy konsument? Kto tworzy produkty w XXI wieku?
- Co nam daje wiedza o użytkowniku i dlaczego należy ją zbierać?
Na to zaganienie można by było spojrzeć przez kwestię kosztów działań oddzielnie PPC i SEO.
Witaj,
Oczywiście, mówiąc o zwiększonej liczbie wejść w wyniku Efektu Surround, należy przeanalizować również ewentualny wzrost kosztów, szczególnie w przypadku kampanii PPC (pay per click).
Koszty PPC – Efekt Surround powoduje wzrost CTR kampanii (kliknięcia / wyświetlenia), a tym samym wzrost pozycji reklam na liście wyników (paid search results). W efekcie przynosi to zmniejszenie kosztu / kliknięcie (CPC) i co za tym idzie kosztu / akcję (CPA). Tak jest np. w AdWords. Należy się oczywiście liczyć ze wzrostem całego kosztu kampanii, ten jednak możemy dostosowywać do naszych możliwości poprzez ustawienie dziennego budżetu na odpowiadającym nam poziomie.
Koszty SEO – przy najczęściej spotykanej, jak narazie, formie rozliczenia za pozycje pod frazami kluczowymi, Efekt Surround zapewnia pozyskanie większej liczby wejść przy tym samym koszcie, a to oznacza spadek ceny / wejście i oczywiście za wykonywane na serwisie akcje (wysłanie formularza, dodanie się do Newslettera itp.).
Wzrost ruchu o odpowiednim potencjale sprzedażowym, przy jednoczesnym zmiejszeniu kosztu jego pozyskania, przynosi zwiększenie zwrotu z inwestycji (ROI), który dla wielu witryn jest celem najważniejszym (potwierdza to badanie SEMPO ze stycznia 2007).
Nie należy zapominać o zwiększeniu świadomości marki i budowaniu wizerunku, który Efekt Surrond gwarantuje.
Efekt “surround” wydaje się być intuicyjny i chyba większość ludzi mogła przypuszczać, że może wystąpić tu efekt synergii, ale dobrze że znalazł się ktoś kto to po prostu zbadał ; ).
Brakuje mi tu trochę głębszego spojrzenia na temat efektu “surround”. Mianowicie brakuje informacji o pozycji w wynikach SEO i pozycji w SEM. Mam intuicyjne przypuszczenia, że może to być ważny czynnik dla osiągnięcia owego efektu “surround” (ale mogę tylko przypuszczać).
Sławku, PPC jest o wiele szerszym pojęciem i wykracza daleko po za wyszukiwarki (reklamy na portalach, sieciach itd) dla których owego efektu nie uraczymy, więc może warto w takim artykule stosować bardziej ścisłe pojecie typu “SEM”? Wiem, że zajmujesz się SEM i jest to dla Ciebie w pełni jasne ale cześć ludzi może to przeoczyć.
Ogólnie informacja ciekawa, czekam na następne ; )
Hej,
Zestawiając SEO i PPC miałem na myśli wszystko w obrębie wyników wyszukiwarek, ale zawsze warto doprecyzować - dzięki Arku.
Generalnie z pojęciami w naszej branży (SEM) jesteśmy na etapie, gdzie się to wszystko pomału klaruje i nie raz używane są one w różnych znaczeniach. Takie jest moje odczucie.
Nie raz się spotykam z używaniem zamiennie PPC i SEM - gdzie autor ma na myśli linki sponsorowane w wyszukiwarce. Innym razem ktoś powie (napisze), że SEM=SEO + PPC, a w innym miejscu spotkamy definicję SEM = SEO + PPC + Kontekst. Są również tacy, którzy reklamę kontekstową nie zaliczają do SEM, no bo jak - SEM, to Search Engine Marketing.
Przykładów pewnie można podać wiele - o pewnym “chaosie” może świadczyć fakt, że sami specjaliści z branży Marketingu w wyszukiwarkach tym samym działaniom potrafią nadawać różne nazwy / terminy (akronimy).
Oczywiście PPC - to różne formy reklam rozliczane za kliknicię (pay per click - jak sama nazwa wskazuje) - mogą być publikowane w wyszukiwarce, na portalu itp.
Pozdrawiam:-)
Bardzo mi się podoba ten art. Ale nurtuje mnie pewna wątpliwość. Mam stronę na większość fraz kluczowych w top3 (wyniki naturalne). Chciałbym wejść również w PPC. Ale słyszałem plotki, że G. w przypadku gdy będę korzystał z ad wordsa a po jakimś czasie (np. z braku środków) zrezygnuję z PPC to G. obniży moje pozycje w wynikach naturalnych. Czy ktoś może się na ten temat wypowiedzieć? Może lepiej jest mieć jedną stronę SEO i inną w PPC?
hej Henryk,
Absolutnie tak nie jest. Nie ma żadnych dowodów na to, że wyniki naturalne w jakikolwiek sposób są powiązane z linkami sponsorowanymi.
Z powodzeniem możesz zastosować PPC równolegle z wysokimi pozycjami w linkach naturalnych.
Zapewniam Cie, że z efektu będziesz bardzo zadowolony.
Zbudujesz dodatkowy traffik, ponadto zwiększysz świadomość marki.
Pozdrawiam.