SEM
SEM receptą na kryzys
W czasie kryzysu gospodarczego reklamodawcy mają świadomość napiętych budżetów i nikogo nie dziwią cięcia w wydatkach marketingowych. Czy zła sytuacja gospodarcza jest więc dobrym usprawiedliwieniem dla zaprzestania działań reklamowych? Wydaje się, że nie. Całkowita rezygnacja z reklamy przyniesie więcej strat niż zysków i to także finansowych. Należy przede wszystkim szukać takich form reklamowych, które łączą skuteczność i relatywnie niskie koszty.
Formy reklamy internetowej przynoszące największy zwrot z inwestycji (ROI)
Źródło: The State of Search Engine Marketing, SEMPO
Badania zachowań odbiorców reklam potwierdzają, że w obecnych czasach gorszej koniunktury gospodarczej reklamodawcy po pierwsze częściej inwestują w marketing w wyszukiwarkach (SEM – Search Engine Marketing) kosztem reklamy w mediach tradycyjnych, a po drugie wydatki na SEM są najmniej redukowane.
SEM = reklama skuteczna
Dobra widoczność danej strony w wyszukiwarkach prowadzi do zwiększenia ruchu na tej stronie, co może przełożyć się i często się przekłada na wzrost sprzedaży czy wzrost innych pożądanych przez reklamodawcę akcji.
Marketing w wyszukiwarkach gwarantuje nam, że nasza reklama nie zginie w gąszczu innych reklam, gdyż sami precyzyjnie określamy, komu chcemy pokazać naszą reklamę i jaka jest nasza grupa docelowa. W efekcie docieramy z przekazem reklamowym do internautów zainteresowanych właśnie naszą ofertą.
SEM = reklama dostępna dla każdego użytkownika zainteresowanego naszymi produktami czy usługami
Umiejętnie prowadzone kampanie PPC i strategie SEO zapewnią poszerzenie rynku docelowego, wypromują lub zwiększą rozpoznawalność marki reklamodawcy, a więc przyczynią się do budowy dobrego i pozytywnego wizerunku w Internecie. Skuteczność marketingu w wyszukiwarkach wymaga co prawda poświęcenia czasu, jednak trwałość efektów, polegająca na wzroście wiarygodności marki lub produktu jest tego warta.
SEM = reklama nieinwazyjna
Przekaz SEM jest przyjazny. To użytkownik sam decyduje o tym, czy interesuje go treść reklamy, aby wejść z nią w interakcję (kliknięcie w link i wizyta na stronie reklamodawcy). Reklamy agresywnie zmuszające internautów do zapoznania się z jej treścią (na przykład poprzez zasłanianie treści odwiedzanej strony) nie cieszą się popularnością i wzbudzają raczej niechęć.
SEM = reklama mierzalna
Łatwo można zaimplementować kody śledzenia i narzędzia mierzące efekty. Dzięki konkretnym wskaźnikom dokładnie więc wiemy, ile nas kosztuje kliknięcie czy konkretna akcja wykonana przez użytkownika. Efekty reklamowe są więc łatwiejsze do monitorowania.
SEM = reklama opłacalna
Strategie marketingowe online generują zwykle wyższe ROI niż tradycyjne metody marketingowe. Oczywiście marketing online to nie tylko marketing internetowy w wyszukiwarkach, ale to właśnie SEM jest najlepszy do zwiększenia widoczności w Internecie, osiągnięcia największego współczynnika konwersji, a tym samym do maksymalizacji zysków.
Kryzys wyzwaniem dla reklamodawców
Czas spowolnienia gospodarczego to tak naprawdę wielka szansa na wyprzedzenie konkurencji. W dobie słabszej koniunktury gospodarczej zdecydowanie łatwiej pozyskać udziały w rynku i stać się liderem w branży. Może więc warto potraktować czas kryzysu jako okazję na zbudowanie naprawdę silnej pozycji na rynku. Wystarczy tylko mądrze zainwestować budżet w najbardziej opłacalne metody marketingowej promocji, a taką niewątpliwie jest Search Engine Marketing.
Tekst jest fragmentem dłuższego tekstu autorki z miesięcznika “Markieting w Praktyce” (9/2009)
Generalnie się zgadzam z drobnym wyjątkiem.
SEM służy dotarciu do konsumentów, którzy szukają określonej grupy dóbr. Ciężko jednak w ten sposób wprowadzać nowy produkt, kształtować nowe potrzeby.
Oczywiście można nowe BMW promować na hasła związane z Audi oraz Mercedesem, ale SEM przestaje być wtedy niewinne…