NetSetter. Blog innowacji marketingowych

SEO i PPC to kanały pozyskania ruchu na serwis z wyszukiwarek. Pierwszy z nich - pozycjonowanie naturalne - nie ujawnia swojego charakteru komercyjnego. Przy linkach naturalnych nie ma żadnej informacji o tym, że ktoś płaci za znalezienie się w danym miejscu wyników wyszukiwania. Natomiast linki sponsorowane PPC wyraźnie oznaczone są tekstami, np. „Linki sponsorowane”, „Boksy sponsorowane” (Onet), czy „Boksy reklamowe” (WP), czasami dodatkowo wyróżnione kolorowym tłem (Google TOP3). Niemniej linki płatne bywają utożsamiane z wynikami organicznymi wyszukiwarek - to samo miejsce prezentacji, często bardzo podobny wygląd. Jednak różnią się odmienną filozofią prowadzenia działań, dochodzenia do najwyższych pozycji, innymi modelami rozliczeń, a także odmiennymi możliwościami planowania i realizowania celów.

Działanie

W SEO najczęściej koncentrujemy się na ściśle określonych frazach kluczowych, wybieranych na miesiące, a nawet lata. Ich liczba jest mocno ograniczona i najczęściej waha się od kilku do kilkunastu (wyjątkiem jest pozycjonowanie szerokie oparte głównie na optymalizacji serwisów dużych rozmiarów, które może przynieść efekt nawet dla tysięcy fraz szczegółowych). Głównie pod te frazy optymalizujemy serwis i budujemy zaplecze – oba procesy są czasochłonne, bardzo kosztowne i wymagają specjalistycznej wiedzy. Tekst linka naturalnego w pewnym stopniu zależy od nas (np. treść strony, znaczniki TITLE i META description) – ale ostatecznie to robot wyszukiwarki dobiera najbardziej adekwatny opis.

W PPC możliwości wykupienia fraz są nieograniczone, wykorzystuje się nawet frazy z popularnymi błędami pisowni, odmiany fraz, frazy bliskoznaczne - z dnia na dzień można je wymienić na zupełnie inne, mamy też możliwość sprawdzania ich potencjału już w trakcie prowadzenia rzeczywistych działań. Optymalizacje stron docelowych są wskazane, gdyż umożliwia to zmniejszenie kosztów kliknięć i poprawienie pozycji reklam PPC. Teksty reklam w 100% zależne są od nas, a zmiana czegokolwiek w tekście, to kwestia minut.

Efekt

SEO – nie mamy 100% gwarancji powodzenia, szczególnie na znalezienie się w TOP 3. Na efekty czekamy od 1-2 miesięcy, nawet do roku i więcej. SEO to wyłącznie działania długofalowe z niewielką możliwością szacowania spodziewanych efektów i czasu ich osiągnięcia, a w sytuacjach skrajnych skuteczność może okazać się znikoma. Natomiast uzyskane wyniki są trwałe, łatwiej je utrzymać.

PPC – praktycznie zawsze gwarancja znalezienia się na 1. stronie wyników wyszukiwania, jednak TOP3 zarezerwowane dla najbardziej skutecznych reklam. Efekty ściśle uzależnione są od budżetów, jakie kierujemy do wyszukiwarek oraz od umiejętności optymalizowania reklam PPC. Dużo większa, niż w SEO, możliwość szacowania prawdopodobnych efektów w określonym czasie. Wypracowane efekty zawsze zależą od zamożności naszych kieszeni, aktualnej liczby konkurentów i agresywności ich aukcji oraz od polityki reklamobiorców, tj. wyszukiwarek.

Realizowane cele

W przypadku SEO, działania długofalowego, realizujemy cele planowane na miesiące czy lata. Wizerunek, traffic, sprzedaż budujemy stopniowo, obserwujemy efekty i na przestrzeni miesięcy podejmujemy ewentualne decyzje o zmianie kierunku działań. Działania SEO muszą być wykonywane konsekwentnie i wymagają cierpliwości, szczególnie klientów przyzwyczajonych do tradycyjnej reklamy. Dowodem na to, że poprzez SEO realizować możemy bardzo ambitne cele marketingowe jest case study z pozycjonowania serwisu marki WINIARY.

Dla PPC zarówno cele długofalowe, jak i bieżące są do zrealizowania. Charakter PPC powoduje, że efekty kampanii wizerunkowej, traffic’owej, czy sprzedażowej możemy zaobserwować już po kilku godzinach, a możliwości kontynuowania działań zależą w dużej mierze od naszego budżetu. Promocje sezonowe, dementi negatywnych opinii, konkursy okolicznościowe, wygenerowanie określonego traffic’u, czy sprzedaży - to domena kampanii PPC, dla których czas nie jest żadną barierą.
Przykładem kampanii sprzedażowej określonej w czasie, o ściśle oczekiwanych efektach i wysokiej skuteczności jest kampania PPC dla Banku DnB NORD.

Pamiętajmy zawsze o tym, że SEO i PPC nie stanowią dla siebie konkurencji. Efekt Surround, czyli zwiększona skuteczność synergii SEO i PPC, w stosunku do prowadzenia tych działań oddzielnie została już opisana na naszym NetSetterze - SEO i PPC, czyli efekt surround.

Więcej o SEM na Weblocus.pl.